APP运营助理的你知道“坑位运营”吗?_富景ASO优化公司

APP运营助理的你知道“坑位运营”吗?

APP运营助理的你制定“坑位运营”吗?

APP运营助理的你制定“坑位运营”吗?

目前,在网上通过搜索引擎搜索“坑位”发现,并没有关于“坑位”的明确定义,能搜索到的相关信息大概都来自于淘宝,即搜索结果下面的内容展示区域或聚划算等活动的商品展示位置,被称作“坑位”。

但这些在我们其他应用的运营中,适应范围较窄,所以,神策数据需要给“坑位”一个更广义的定义——可以承载内容信息并且可以运营的位置区域。

举例来说,常见产品中的很多位置区域,比如 Banner 位置、搜索位置、品牌推荐位置、商品分类位置甚至推荐位置,这些位置内容很多都是可运行和可更改的,我们把这些称作为坑位。

  1. 一个用户典型的购买路径

对于坑位运营,我们需要了解其在用户的购买路径中会产生哪些影响,当一个用户从落地页进入到首页,通过 Banner 进入到活动页面,发现活动页面并无自己想要的东西,随即跳出,通过搜索位置寻找想购买的东西,但又发现搜索结果也无法满足需求。

过程中虽然他进入商品详情页,但发现推荐的相关产品中并无自己喜欢的商品,遂又返回产品首页。

之后他将想要购买的商品加入到购物车,又因为凑单、满减等营销信息返回购买页面添加更多商品,于是搜索各类评价,最终加入购物车完成结算,这中间 Banner、活动、搜索、推荐、凑单、满减等都可以算做坑位。

如果我们将用户实现购买路径的过程分成发现落地页、发现商品、了解商品、完成购买决策 4 个阶段,我们会发现坑位大多数时候都出现在发现商品这个阶段,至此,我们可以理解坑位多数时候是辅助用户发现商品的。

我喜欢将用户在产品中价值实现受到的影响因素分成三种:流量质量、产品功能、流量引导。

当我们了解这些之后,回过头来看,我们发现坑位特别像影响用户中实现价值要素中的流量引导因素,故此,我们先将坑位核心目的定位为“流量引导”。

  1. 坑位运营的目的

当流量进入,我们需要引导其完成购买任务,以实现流量价值最大化,因为在当前互联网的现状下:

1)流量价格非常高,只有实现将每一份流量的价值最大化,才能改变烧钱现状从而获得盈利。

2)争取在每一份流量的总体价值中,占据更大的比重,是一种新的竞争优势,比如淘宝不能和京东、拼多多等平台比拼用户增长,提升流量价值可能是最佳选择。

以上就是小编介绍的一篇文章:APP运营助理的你制定“坑位运营”吗?如果有任何问题与需求可联系我们!

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